日前，庄洁无纺材料公司的设备安装师正在对从法国进口的第5条水刺无纺生产线进行最后调试。据了解，今年以来，该公司4条无纺布生产线一直处于满负荷运转，产品供不应求，甚至出现客户排单挤队现象。 李铭 摄

 　　日前，天圣控股集团举办“炫耀朴实流行面料时尚商务PAYTY”，给200多名国内外客商带来了惊喜和震撼，百余位客商要求试样，不少达成合作意向……

　　当“柯桥面料”呈现百花竞放的时候，面料企业必须学会自我营销。“天圣”这次成衣转换就是自我营销创新面料的一个典型。

　　创新面料缺少吆喝声

　　近年来，在政府的积极引导下，我县面料企业已逐渐向自主研发、创新面料所倾注。据了解，轻纺城现有3626家纺织品贸易公司中，以创新面料为魂的占了八成。

　　创新道路并非一帆风顺。当不少面料企业花了大量精力和财力研发新产品，却由于没有做好自我营销推介，最终没能被大众市场所接受。如柯北一家面料企业今年投入600多万元，自主开发的流行面料被市场认可的不足一成。

　　成衣转换“动”起来

　　企业开发面料不仅要迎合服装需求，更应引领时尚潮流。出席“天圣”活动的国家纺织产品开发中心副主任李斌红指出，面料的流行体现于服装的时尚，时尚的服装源于面料的设计与对面料的流行把握。

　　静态布通过成衣转换“动”起来。日前，轻纺城一家高档面料贸易公司也创新营销模式，投资百万元开设了200多平方米的成衣展示区，第一时间以时尚服装的形式向客户解读公司自主开发的新面料。“成衣转换，推销创新面料的成效相当不错，”贸易公司经营者告诉记者，一位来自意大利客户看到面料制成衣服的效果后，立马要求试样。

　　降低创新风险

　　如何降低面料创新风险，是当前面料企业值得思考的问题。李斌红认为，“成衣转换”方式展示面料设计，让一块块布走上T型台，真正实现面料设计与服装同步，成为面料企业自我营销的有效平台，是降低创新产品风险的手段之一，也是中国国际面料设计大赛促进和提升纺织行业创新能力的有效方法。实践证明，今年中国国际面料设计大赛首次成功引入了“成衣转换”，取得了不错的效果。

　　“这次成衣转换面料展的丰硕成果，是拿着面料参加国内外展会，或上门向客户推销所不能及的。”“天圣”副董事长章国伟眉开眼笑地说，借模特穿时尚服装走T台，引得客户关注“天圣”面料，并顺利把科技创新的理念和时尚潮流的思维传递给客户，使他们对新产品有了立体、直观的认识，下起单来也格外爽快。